Маркетинг HR-директору просто необходим. Если это не понятно, то как вы собираетесь “продавать” свою компанию на рынке? Каком рынке? Разумеется, рынке работодателей. Не знаете такого?.. ОК. Наниматель вам судья.
Естественно, книгу я не покупал, нашел в сети. Покупаю я только знания. А знания и книга – это очень часто явления не взаимосвязанные. 

Книга – это декларируемый набор инструментов, который ничего не стоит использующему, но гарантированно, как обещает автор, дает профит. Мне книга была интересна с двух сторон: как HR и как собственнику бизнеса. Хотел проверить, насколько и в чем я отстал.
Поехали, разбираю по главе и прикидываю свои упущения.

Идея № 1. Статьи. Публикуйте интересный материал. Делитесь чем-то стоящим, и вам даже не придется за свои статьи платить издательствам, т. к. вас и так интересно печатать

Идея № 2 Идея. Найдите блистательную идею и сделайте ее стержнем ваших публикаций
Ок. Классные предложения. Из разряда: “зайцы, станьте ежами”. Есть целый спектр подобных советов: станьте умными, стильными, высокими.
Нельзя написать что-то интересное самому, не будучи интересным, и тупо желая что-то впарить, как-то так. Пишете бесплатно, набивая вначале руку и тренируя стиль. Я начинал писать для учеников. Когда понял, что клиенты благодарнее и щедрее учеников, стал писать для клиентов. В последствии мои статьи принесли мне первых клиентов и “сарафан”, который действует по сей день. А что касается идеи… Долбите любую, не бросайте и покатит, проверено )

Идея №3. Сделайте свою визитку рекламной поверхностью, чтобы клиент, даже с пола ее подняв, понял, “о чем вы”.
Я всегда был уверен, что так и должно быть. Поэтому на визитках указывал всех “дочек” с кратким описанием, делал облака тегов каждому из своих специалистов, визитки вкладывал в комикс-конверты. Ну и особым клиентам дарил супервизитки

76314 original Алексей Иванов Волшебный пинок, или как рекламироваться бесплатноМастер класс Геймификация Аутсорсинг услуг по управлению персоналом PR

Кроме того, мы специально для клиентов писали и издавали книги. Это работает лучше визиток. На нашем бизнесе опробовано. Книжки кликабельны и скачивабельны

76750 original Алексей Иванов Волшебный пинок, или как рекламироваться бесплатноМастер класс Геймификация Аутсорсинг услуг по управлению персоналом PR

книга бобка Алексей Иванов Волшебный пинок, или как рекламироваться бесплатноМастер класс Геймификация Аутсорсинг услуг по управлению персоналом PR

Идея №4. Не прячьтесь за громоздкими названиями. Дайте своему товару говорящее имя, слоган
Совет “зачетный” )
У меня действительно не было выхода при выборе названия, только своя фамилия – как того, с кого спрашивать за результат и поливать елеем либо грязью. Слогана у нас два: “Нам не все равно” (между собой мы пользуемся более откровенной формой: “нам не нас**ть”) и “спасаем круглосуточно”. Насколько мы были правы – не знаем. Не смогли подсчитать. Но на переговорах “заходит”

76195 original Алексей Иванов Волшебный пинок, или как рекламироваться бесплатноМастер класс Геймификация Аутсорсинг услуг по управлению персоналом PR

Идея №5, 6. Не отправляйте товар на полки безоружным. Используйте поверхность товара и ценник как дополнительные рекламные носители.
К счастью, нас это не касается… Хотя, все наши отчеты брендированные

77745 original Алексей Иванов Волшебный пинок, или как рекламироваться бесплатноМастер класс Геймификация Аутсорсинг услуг по управлению персоналом PR

Идея №6. Сделайте рекламу из мелодии своего звонка. Зачем слушать Моцарта или Моби? Дайте возможность ненавязчиво загрузить абонента рекламой. 
Нам, к сожалению, не подходит. Сначала мы пользовались только почтовой формой заказа и давали 12 часов на его обработку. Потом убыстрялись и стали работать по скайпу и телефону. Для нас нонсенс, если клиент висит на трубке больше 4 гудков. Да, рекламу туда давать 100% не будем.

Идея №7. Identity. Насколько вы узнаваемы и насколько ваш стиль сквозит во всем, настолько клиенты будут довольны
Да, но это естественно!
Наше все – это поп-арт, нуар, марвел и фэшн-иллюстрации от Грюо. Это и в бизнесе так. Найдите у кого более красивую реализацию таких масштабных, как у нас, проектов. То-то.
Это пошло не в силу необходимости, а лишь потому, что только так себя ощущали. Было бы неестественно, если бы мы носили галстуки, потели в пиджаках и претендовали на отдельный кабинет.

75882 original Алексей Иванов Волшебный пинок, или как рекламироваться бесплатноМастер класс Геймификация Аутсорсинг услуг по управлению персоналом PR

Идея №8. Ваша подпись к электронному письму. Продает ли она?
Реально не знаю, продает, либо нет, но с самого начала настоял на том, чтобы была у каждого. Вот моя. Текст-пояснение к каждой бизнес-единице убрал. Чтобы клиенты не жаловались на “соплю”.

77046 original Алексей Иванов Волшебный пинок, или как рекламироваться бесплатноМастер класс Геймификация Аутсорсинг услуг по управлению персоналом PR

Идея №9. Сайт. Продает ли? Что в верхнем левом углу? Идеально, если там слоган. Но все должно быть информативно и не цветасто, это перегружает зрителя.
Вроде все “по автору”. И запоминается, и слоганы под “нужным градусом”. А вот с цветом неувязочка. На него к нам идут практически все.

77258 original Алексей Иванов Волшебный пинок, или как рекламироваться бесплатноМастер класс Геймификация Аутсорсинг услуг по управлению персоналом PR

Идея №10. Сайт. Конверсия. Следите ли? А рассылку пробовали?
Конечно следим, как и все. На что Analytics тогда?  Рассылку пробовать не будем никогда. Убого. RSS на сайте и блоге  более интеллигентен.

Идея №11. Блог. Завалите клиента информацией, и он купит.
Мы уверены, что завалить можно только мусором, что обычно и делается. Только не много потребителей для такого экзотического продукта. А вот быть честными, описывая то, что вы делаете, с примерами  удач и неудач, принесет вам намного больше, чем любому игроку на рынке. Вы не замечали, что у людей, которые ничего не делают, все замечательно на словах получается?

77453 original Алексей Иванов Волшебный пинок, или как рекламироваться бесплатноМастер класс Геймификация Аутсорсинг услуг по управлению персоналом PR

Идея №12. Elevator pitch. Вы готовы за минуту донести своему клиенту всю выгоду, которую он получит, сотрудничая с вами?
Готовы. Минуту вас слушать никто не будет. Говорю, как сделавший сделку как раз в лифте. У меня было 10 секунд на одну фразу. Я сказал: “сокращу текучесть вашего персонала на четверть, я не консультант, я умею работать руками”. После моего небайроновского английского, в частности, “я умею работать руками”, старикашка расхохотался и пригласил на чай.

Идея №13. Слоган. Нужен слоган. Блаблабла: avis-hertz, volkswagen beetle, Огилви-зебест.
Вы помните: “Нам не нас**ть!” )

Идея №14. Представляйтесь не просто, а чтобы запоминалось. Я не бизнес-консультант, а “превращу ваш бизнес в магнит”. Я не айтишник, а “сетевой волшебник”.
В принципе, справедливо. Думаю, такой неконгруэнтный ответ запомнится, но обратятся ли, затем, чтобы заплатить? Не уверен.

Идея №15. Вам нужна продающая история. Только истории продают.
Да, согласен. Вот наша: “работаем в 12 раз быстрее любого директора по персоналу. Наш месяц стоит, как его год, потому что мы экономим 11 месяцев”.

Идея №16. Дайте высказаться собеседнику.
Не поспоришь

Идея №17. Публичные выступления, конференции. Это площадки, их нужно окучивать, но чтобы всем было интересно.
С одной стороны, все ровно. С другой, ораторы изрядно поднадоели и доверия не внушают. Мы больше пиара и известности получили, наоборот, отказываясь от участия в этих мероприятиях и пиаря свой отказ.

Идея №18. Продайте себя сначала. Клиенты любят иметь дело с живыми людьми.
Не поспоришь, все верно. И жаловаться сразу понятно на кого )

Идея №19. Станьте страстным коллекционером идей.
Без комментариев. Скучно.

Идея №20. Заимствуйте хорошие идеи, затем превращайте их в отличные.
Без комментариев. Скучно.

Идея №21. Хотите поднять настроение клиенту? Подарите ему удачный афоризм.
Без комментариев. Скучно.

Нового не нашел. Учитывая, что я не самый искушенный продавец, уверен, вам все может показаться совсем банальным. Покупать книгу не советовал бы.  Но пролистать можно.